献给想开摄影工作室的你！

纵观婚纱摄影这个大市场，我们明显感觉到独立摄影师越来越不好做：客户要求越来越高，成熟的团队在服务/质量/品牌包装各方面，做得更有竞争力。摄影工作室是独立摄影师职业发展的趋势。那，如何才能经营好你的工作室？

摄影君结合几家知名摄影工作室老板的经验，谈谈开一家年入百万的摄影工作室需要怎样的资源和能力。

1.要有一个比原来工作复杂上几倍的心理准备 大部分工作室老板是小有名气的摄影师，和独立摄影师的状态相比，经营工作室意味着，保证自己原有的拍摄计划的同时，会有更多杂乱的工作加入。

即团队管理，合作伙伴的拓展，项目计划，产品开发，人员招聘，财务管理等。这将对你的为人处事，综合处理事情的能力有极大的考验，很多刚开工作室的摄影师容易顾此失彼。经营好其他事情，却把拍摄的质量降低了，这就影响了口碑。

2.定位与投资

组建完团队后，根据团队成员的专业技能、特点和优势进行市场定位，你是要做写真类摄影公司还是婚礼摄影类摄影公司？还是都做？你是做高端、中端还是低端的客户？ 3.知悉团队组建与管理的几个有效方式 成熟的工作室，通常包括两种工作岗位：

一是技术型，摄影师/摄像师/修图师等能创作作品的岗位。

二是服务型，包括销售/客服/人事/财务等。明确术业有专攻。如果你需要一个技术型岗位的人员，千万不要为了省成本而要求他包揽服务型的工作。技术型人员直接决定你工作室的专业度和能否产出优秀作品。进行有效的管理。

有效的管理，就是控制人员流失率，加深他们对工作的认识，定期进行培训与团建，这都是能让团队保持活力的有效方式。管理员工记住这一点：分工明确，奖惩分明，学会分钱。

4.制作独有的作品案例

作品展示，是影响客户是否选择我们的关键因素。许多摄影工作室主打“风格多元化”。一套婚纱照，既能给客户拍成小清新风，也能拍出唯美风。有人会觉得，这种方式很符合市场需求。但资深工作室运营者认为，这种方式不够“专一”，很难创作出有辨识度的作品。当然，具体要多元化还是风格化，还是需要视情况而定。但创造自己的风格，让人在朋友圈一眼就能认出是你的作品，会为你省下大量的传播成本。

5.严格进行成本核算

在成本核算上，摄影师们往往会忽略掉一个点：时间成本。拿拍摄2000元的婚礼来看，很多客户会认为，这个价格比很多工作高出不少。但其实你严格核算整个拍摄流程的成本：拍摄一天，沟通一天，后期两天。核算时长成本后团队的日薪也就500元。当你想到每天扛着10几万的设备，婚礼上为了每个瞬间一直紧绷着神经，回来没日没夜地修图，你会觉得这500元还值吗？

6.运营推广

制定营销计划，寻找良性合作商。推广营销相当于撒网捕鱼的行为，鱼的数量多少取决于网撒得多广（营销渠道），网有多密（营销内容）。现在比较优质的网络营销渠道：美团，大众点评，婚礼纪。而近段时间很火的抖音/小红书，也是值得考虑的新式渠道。营销内容就是你呈现给潜在客户看到的是什么，它决定了你推广的转化率。营销内容可以是你的客片，也可以是一次促销推广，还可以是一场免费拍摄活动，尽可能把客户吸引过来，再通过客服一对一进行转化。

而合作商是你在行业市场上站稳脚跟的强力支柱。你可能会看到很多摄影工作室，在展示一套客片的时候，往往带上“摄影：xxx，摄像：xxx，妆容：xxx，服装：xxx，场布：xxx，策划：xxx”等。一来，这会形成宣传矩阵，俗称“抱团”，利用每个合作方的推广资源让品牌曝光；二来，达成合作关系后，转介绍客户也会成为重要的客单来源。

7.服务报价

摄影报价的核心竞争力，是最高性价比。因此你要去了解市场上什么品质的图片对应什么价格，然后制定出自己的服务报价。如果客户出50元，在市场上买得到的最好东西价值50元，那你只需要给客户提供51元的东西就可以了，这是生存的需要。

有些摄影公司，客户少，总怕丢客户，所以不管客户提出什么要求，都去满足。图片重拍一次又一次，这里面消耗的成本自己都不清楚。所以，应该有效引导客户，告诉客户怎么做，而不是被客户牵着鼻子乱做。

以上，就是经营好一个工作室的一些观点。如果想在红海中存活下来并占据一席位，绝不能像无头苍蝇般盲目摸索。

学习摄影行业有效的管理与营销方式，避开行业看不见的“坑”，才能让工作室有明确的发展方向。